I sidste uge en af mine klienter – vi kalder ham Rick — havde en demo planlagt et perspektiv. Den standard “dukke op og kaste op” de typisk gjorde tidligt i salgsprocessen.Forsøger at forkorte salgscyklussen, spurgte jeg naivt, “Hvorfor kunden ønsker at købe? Hvad de forsøger at opnå? ” Rick kunne ikke fortælle mig. Jeg …